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级差、双轨、矩阵在街上碰头了，每人都想把对方发展成为自己的下限，于是出现下面的对话！

级差：也许你们都会认为级差制相当古老，但你们要知道，你们能数的过来的许多真正有实力的公司都采用这样的制度。你们不要看这制度发展比较慢，经过十年、二十年的努力，我能获得你们无法想象的财富。

双轨：十年……二十年？当你还在努力奋斗的时候，我已经提前退休了，过着很轻松的日子。我在这家公司用不到五年时间就能赚到你得花十年、二十年才能赚到的财富。

矩阵：我觉得级差制就像下水道和自来水管都出问题的漏斗，不但发展慢，还要面对团队成员不断流失的情况。要想赚到天文数字的财富，代价太高了，作为一个直销商，相当可能在你还没有做到能开始享受人生的时候，已经弹尽粮绝，当你发现自己的努力只取得事倍功半的效果，这是件相当痛苦的事。而双轨公司的寿命一般很短，能活过五年的几率是很小的，可能在你还没赚到那么多钱时，公司已经不存在了，你的努力全部归零。

级差：对于矩阵的评价，我想说的是：风险和利润成正比，舍不得孩子套不到狼。与传统行业相比，苦上十多年，能获得永久的财务自由，还是值得的，何况这个事业还能世袭，到头来我的子孙即使不做，也能衣食无虞；对于双轨的评价，有啼笑皆非之感。如果说做双轨不到五年就能赚到那么多，那么这世界上应该有很多与安利、如新同等规模的双轨公司了，为什么现在这类公司寥若晨星、屈指可数呢？

双轨：现在大部分采用双轨制的公司的规模比不上安利、如新是因为公司开的晚，好多公司都没超过5年但已取得相当高的业绩了。比如美安、优莎娜。此外，我所说的是直销商的收入，而非公司收入。虽然双轨公司的规模比不上级差公司，但双轨公司高阶直销商的收入并不比级差公司统帅几十万团队的超级领袖来的低。更别谈矩阵公司那些人的收入了。

矩阵：矩阵怎么了？矩阵提倡“均富”，但能保证很多人有收入。我们三家的营业额和总拨出比率都差不多，你们两家的几名顶尖直销商拿走总奖金的一小半，高级直销商又拿走一小半，还剩多少让中低级别的直销商分享呢？而我们矩阵公司虽然产生不了顶尖收入者，但大家都有钱赚，中低级别直销商的利益能获得有效的保护。

级差：我也听说矩阵很容易养懒人。要是大家都睡在推荐人身上不去发展，收入能从哪儿来的呢？

矩阵：矩阵注重重复消费，只要团队里每个人每月都有很低的业绩，通常不超过500元，大家的收入就有保障。它不要求大家在加入的时候要囤多少货，也没要求人家月底为了升级或保留级别囤多少货，它不是打一抢换个地方，也不是拉进个人头后死人不管，这个事业很轻松地就能获得发展，有的人虽然自己一个人都没推荐，由于奖金制度的原因，也有收入的，因为和双轨一样，矩阵制同样决定了上面努力的人会往下面放人，但这份收入并不足以让他发财——所以说免费的午餐是有的，而丰盛的晚餐则要靠自己去挣了。

级差：现在最流行的制度里可没有矩阵吧？

矩阵：最流行的制度不是很清楚，级差、矩阵与双向制等，它们自己随着时间的推延，都发现了各自的不足与对方的优势，从而在主体形式不变的前提下融合了其它制度。比如当前大陆和台湾最流行的制度是双轨＋太阳线，而日本最流行的制度是“双轨＋太阳线＋公排”，由于美乐家的不凡表现，以后出类拔萃的制度一定会有“矩阵＋太阳线”、“矩阵＋太阳线＋公排”，采用这类制度的公司目前已经成为现实，就看将来的业绩是否能证明自己的优越。

至于未来，说不准到时候还会诞生“矩阵＋双轨＋太阳线＋公排”这样一种后现代超级制度……

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